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淘宝商家如何深度挖掘潜力爆款?

[打造爆款] | 发表于 2018-1-9 17:54:12 | 查看: 2208 | 回复: 3 收藏收藏:
2017-12-14 10:54:36
有些卖家宝贝维护做了,直通车也推了,但是发现一个问题,不管我怎么做后期都提升的很慢或者扣费很奇怪,那么我们就要考虑是哪里出了问题?是不是我的宝贝款式有问题?
款式是我们做淘宝的根源性问题,它是我们的核心。那么我们需要搞清楚的是:
选款选的是什么呢?
1. 选潜力
是否有足够的潜力适合我们去推广,是否有潜力使我们后期的爆发,是我们后期爆发的先决条件。
2. 选搜索
a. 行业上限
不管是大行业还是小行业,是标品行业也好还是非标品行业也好,我们做的第一件事情永远是做标题。一个款式的好坏直接决定了我们流量的上限。因为选搜索做标题是否要做关键词,关键词是否有相应的行业上限,也就是流量天花板。如果今天你选了一个很垃圾的款,那么你不会有很好的关键词,同样你关键词的数据很烂,你会发现很快就达到瓶颈,而且很难提升。所以款式出了问题,自然而然你的关键词就出了问题,关键词出了问题那么你的搜索百分之百会出问题。
竞争大小
也就是在线商品数。如果说你直接跟爆款,因为别人的销量足够多。那么你有没有考虑过这些问题:跟的爆款是什么等级,有多少老客户,它的店铺是第几层级?如果说是一个大爆款,是一个大卖家,他去用大词没问题,可是你作为一个小卖家能做吗?你会发现你根本做不了,会死的很惨。所以你去模仿一个爆款不一定适合你去做。【一个词的竞争大小直接关系到你的宝贝能够走多快能够走多稳。】
3. 选转化
a. 关键词
不同的关键词转化不一样,关键词决定了展现量的高低。
b. 图
不管是主图还是详情页的图片,图片质量以及细节的完善直接决定了我们的访客以及最终的收藏加购甚至转化。
所以我们经常会听到“词图合一”。词图合一的最终目的是在我们获取到高展现关键词的基础上,配合图片来获取到更多的访客以及最终获取更多的转化数据。
4. 选利润空间
如果说一个宝贝你从选款之日开始,你发现你卖的价格还不够你赚的,卖一件亏一件,那么你再去做它有什么意义呢?我们做淘宝最终的目的就是为了来获取相应的利润。这是最重要的。
选款有哪些方式?
1. 工具选款(针对有市场行情的)
a. 大盘选款(选择关键词数据好、搜索多的宝贝)
主要通过商品店铺榜进行操作。
打开路径:“生意参谋—市场—商业店铺榜”
天猫,在选择时间的时候,稳定一点,最好是选择最近七天。类目:你要做的宝贝是什么类目就选择什么。(不知道自己店铺什么类目的找店侦探或者千里眼)类目千万不能出问题,做淘宝每一步都要严谨一点。在这里可以看到同行前的数据,我们通过前的数据找到最适合我们的款。端口我们一般默认所有终端。如果你是猫店直接选择全网就好,如果是店就只卡店。我们可以完整的看到同行宝贝流量来源、无线端关键词数据以及无线端成交关键词。可以照出来拿个关键词数据最好。【选择和自己店铺等级一样的排名,适当浮动一点也可以,相对来说会更好操作一些】
搜索访客数单个关键词的转化率】找到相应的转化数据好的关键词。然后围绕这个关键词去找宝贝,统计出共性,找到相对于来说竞争小,并且款式足够有市场的词。
通过大盘选款我们能快速找出质量最好的词,并且以词去选爆款。
a. 截流选款
截取行业做的好的宝贝去进行分析筛选,价格、质量相对较好的宝贝,通过直通车以及后续的维护快速超越同行。
b. 标品选款
有固定的款式样式,可能只是品牌、型号尺寸的不同,比如手机壳、磨砂手机壳、硅胶手机壳,不一样的词数据不一样,要去选择相对来说,转化、搜索数据好的词,然后同样以词去找到这样的一个款式类型,最终决定我们去做什么操作。行业上限、行业竞争数据也一样要去考虑,以及图片的品质、细节和背景。
1. 非工具选款(针对目前还没有达到一钻,还没有市场行情工具的)
a. 下拉框选款
直接搜索大词,围绕淘宝(手机端或者电脑端)出现的精准关键词去搜索。我们在做的时候最好不要去登录淘宝账号,因为每一个账号都有一定的个性化,你的浏览轨迹会产生搜索行为,那么会为你的账号打上标签,对你最终的数据就会产生一定的影响。(用无痕浏览器不登录账号就可以了)
直接以人气为主,因为人气直接反映了这个宝贝的潜力值,相对比来说综合排序会受到上下架时间,会受到更多的人为因素影响。
统计类型、款式、风格,找到出现最多的风格、版型、袖型、衣门襟、图案、材质。打版方向就有了,进行大量上架,该改标题改标题,该做图片做图片,不要刷单!从上架的宝贝中找出有价值的款式。

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a. 店内选款
参考访客、收藏、加购人数以及最终的支付转化率有多少。转化率是我们必须要参考的第一要素。加购其次,收藏再其次。下拉框选款、大量上架和店内选款其实是关联在一起的。统计前100200的数据进行分析。
4 A, p3 s0 `5 N5 \4 z; X
2017-12-27 10:23:29
看帖回帖,感谢楼主无私奉献~~~
2017-12-30 14:23:03
真的要随时学习了,要不跟不上了!# C& w; E, P. w/ D/ a+ c: u
2018-1-9 17:54:12
【优啦金融电商垫款】总结得很好,特别是单独列出来的拿几个点

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