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淘宝开店应该如何巧妙使用低价走量的方法?

[新手开店] | 发表于 2019-3-5 10:26:37 | 查看: 5053 | 回复: 2 收藏收藏:
2017-6-10 14:55:19

摘要:今天我把本人以为擅长的点来和大家分享。希望一方面能够汲取我的经历,二来真心希望对大家有所启示协助。

QQ截图20170610145441.png

好,那下面我就引见一下今天所要分享的主题。解析低价跑量的前期准备与节点的把握,让低价一样赚钱。

很多人以为只需我有量了,哪怕是赚一块钱一单,或者几块钱一单,一年也能够有很多利润。其实我当初也是这么想的,但是后期发现要做到真的有点艰难,那么下面我们就来一层一层拨开这个艰难所在,让大家玩低价得心应手。

我归结为以下几点,会从根底第一步说起,尽量让大家有一个完好的思绪。

一、选择行业

行业决议了你的体量、售价、竞争水平,以及你日后的公司范围。我选择的是时节性产品,可能很多人会觉得终年平销的产品会好做,其实都是一样。终年的产品你可能会堕入整年的厮杀,来一波拼一波。但是时节性产品,只需节点把握好,肯定能够提价的。

好,我选择的产品特性是日用品、刚需、快消、中低价位,然后定下4个点。

①行业没有超级大卖家。

②行业产品没有品牌、没有作风。

③产品上面具有能够整合的供给链(很重要)

④契合正常物流、仓储本钱(越廉价越有优势)

假如大家经历缺乏的,能够自创上面几点来参照选品,这是我这几年探索的经历。

选好行业之后,依照销量排行,把销量前5的链接找出来。用表格统计什么sku卖的好,这一步有助于我们的备货,是必需要做的。然后把评价整理出来,特别是不好的评价。我们需求在产品上最大水平的改良,尽量防止有这种状况呈现。

办法很蠢笨,但是很管用。 能让你直接挑选掉很多卖不好的花色和规格。做到后期不囤货,减少资金压力,那么选择行业说完了。

二、选择厂家、选择快递

①厂家选择前期我会选择5家左右,交流比拟样品,最终肯定2-3个厂家。由于能够有个比照,调货灵敏,绝对不能押宝在一家工厂,要不然肯定得有问题。但是也有缺陷,会呈现同产品不同的厂家做出来颜色、规格不一,这个自行拿捏。厂家需求保证几个特性:消费量、质量、出货周期,假如有条件的话去工厂实地调查。

然后前期备货量确实定:我普通会参照同行,估量这个行业的体量,然后备货量在你估计整个时节的体量的20%。

比方是10w件,我会囤货2w件,屯好之后再上链接销售。这个是有缘由的,由于时节性的产品量起来之后是今天100单,明天300单,后天800单,再2000、4000这么翻倍的。假如你连前期冲量的货都发不出,也就是还没开端拼就挂了。

思行:备货量怎样参照同行呢?

阿俊:用表格记载,统计销量。

当然假如有群友没有操作过低价跑量类目的话,倡议前期还是少备点货。先练练手,毕竟还是风险是存在的。

②选择快递,快递一定要选择2-3家。假如是小产品倒是还好,假如是抛货的话,起量之后快递公司是接受不住的。所以必需有几家都有协作,这样能够及时调整,这点相对简单。

选好行业、备好货。今天前半局部曾经说完了。

那我们就得准备上链接销售了。中间拍照、详情略过,这是你们本人的内功了。

三、上架销售

这个是重点,我们分红几个局部,也有很多细节点。我们先来剖析一下我们常见的几种做链接的推行方式。

1. 直通车:优势,流量成交立竿见影。优势,太烧钱,成交来的太慢。

2.淘客:优势销量霎时打爆,但是自然流量起来的很慢。即便起来了,转化很差。由于标签不一,各种人群太多了,起来之后还需求直通车来拉回标签。

3.活动,优势,好活动能疾速冲量,但后面还需直通车拉回标签。优势是活动存在不肯定性,不是想上就上,而且量也不保证,希望活动的话我是不思索。

4.低价冲量,最快速度的获取自然流量,优势是可能前期赔本。

下面我重点说第4点,低价拼销量。最快速度的获取自然流量,先看几张我们3款的单品冲量图,都是近2个月的,有一款是如今的。

大家都晓得我们做产品不论是什么推行方式,最后要的都是自然搜索流量。

首先我们要做一个方案,销量要有一个递增的过程,比方今天10单、明天20、 后天40往下推。当然这里难免会受时节的变化和行业大盘的影响。但是这两个都影响的时分,整个行业都在掉,没关系。

1.上架的时间点选择,普通我会选择在第一波旺季降临前1个月上架。这个是有方案的,前几天找朋友刷几单,3天左右的时间出评价,评价大约10个左右。

2.然后以最低的价钱开端冲,这里需求借助直通车。由于即便再低价,也是没有展示的,就不会产生购置。开个300的限额就差不多了,留意重点不是限额,而是本人的方案。销量要有一个递增的过程,假如说今天要10单,那完成了之后直通车能够停了。

选词用系统引荐词,或者生意顾问里面同行的成交词,不用太计较。选择30个左右放进方案,然后依照分数来,留下分数最高的10个词与主词。没有不测的话3天时间直通车80%的词都是10分(放在两三年前1夜之间都是10分)

后期假如成交够了就不要加词了,假如觉得词不够,能够加一局部进去。加进去的根本上也都是10分,由于直通车受账户和方案影响十分大。

等到起量之后,直通车能够简直不开,但是我会设置一个100的日限额,养在那里。假如链接不稳定,或者排名有冲击,里面能够加大直通车,稳排名。

3.普通依照这样的办法2个星期能够拿到类目前三,假如行业不是太剧烈的话,能够在第一。这个得依据你的行业竞争对手决议,这里重要的是看流量,生意顾问里面的手淘搜索。

这个大家应该不生疏,一切做的一切都是为了搜索,需求每天关注。冲量的时分假如是行业涨,流量也跟着涨,这是正常的,反之需求调整优化。

那点击靠的是低价进来的吗? 还是主图不断在优化呢?

对,这里的点击靠的是低价,和主图没有太大关系。

这里其实还有一个重点没有算,就是亏损。由于这项比拟难把握,得依据你的行业和竞争对手决议。普通的类目3w、5w能够搞定,略微体量多些的类目,在20w左右。

今年我们有做了一款产品,前期亏损到达100w,略微有超预算,但是曾经开端盈利。在中高客单价产品体量又很大的类目,需求当心参加。由于动辄几百万的亏损,这个依据个人实力来,不强求。

然后产品一开卖,就必需紧跟着工厂订单,不能旺季都没有到,曾经呈现断货。

总结下,经过我这几年操作的经历来看,其中低价亏损的是获取流量最快的方式。

操作曾经说完了,接下去就是维稳。这里我们需求借助一个工具,还是生意顾问,但是这里是专业版,3600元一定要花。由于你曾经在类目前几了,你需求及时晓得你的同行在做什么动作,销量有什么变化。需求关注销量排名,保证本人排名不受冲击。

上面一切的操作都是一环扣一环,不允许有过失,需求依据行业及时调整。

还有我们做的时节性产品,需求关注天气,下载一个墨迹天气,自北而南添加9个代表性城市。由于在降温或者升温的时分是我们提价的好机遇,大流量来的时分,每天提价1-2元是没有觉得的。

好,如今我回想前面的步骤,一切的操作都是一环扣一环,不允许有过失,另外还需求依据行业及时调整。

维稳这时分还要留意竞争对手的转化率,我再分享一个看同行转化率的办法。

可能大家会看会看生意顾问里面的转化指数,但是不晓得对手的转化率到底详细是几。

我来说一个办法,这里我们需求借助表格,我们先要把本人的单品的转化指数和转化率写进去

这两个数值我们是本人店铺能够看到的,然后你把同行的指数放进去和你的比照。就能准确的晓得的同行的转化到底是几,误差值相当小。

由于后期关注对手的重点就在销量、转化、流量,每一个我们都得分明的晓得。

好了,我的分享一整套流程曾经说完了,写的不好,这种形式应该还会被很多人厌弃,但是我本人一路是这么走过来的,仅分享个人经历,没有好坏

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2017-7-16 22:55:15
真的 真的很钦佩您的这个操作模式!我不知道怎么样才能做起来!您能帮帮我吗?
2019-3-5 10:26:37
误人子弟

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