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手淘如何才能入池“猜你喜欢”?

[运营干货] | 发表于 2019-5-15 11:15:46 | 查看: 1614 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-5-15 11:15:46
【关键词】手淘首页流量、猜你喜欢
【适用行业】不限
【适用卖家规模】不限

在2018年双11“看中国”高端思想论坛上,阿里巴巴淘宝总裁蒋凡表示淘宝可能是全世界最大人工智能的应用。从去年双11我们也可以看到,基于个性化推荐的流量已经超过了搜索等方式带来的流量,这是一个非常非常大的变化”。

首页的流量体量大,爆发速度也快,但是转化率偏低,同时流量不稳定。作为店铺运营,对手淘流量可以说是又爱又恨了!不,只有爱,没有恨。如何获取并维护好手淘首页流量,也是卖家朋友在店铺运营过程的重中之重。

手淘首页流量增长一般有三个时间节点:入池阶段、测试数据反馈、流量爆发期。
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从上图的首页流量增长趋势节点图中,很明显就能看出获得手淘首页流量的大前提是宝贝入池猜你喜欢。针对部分类目,也是有相应的类目报名要求。比如说内衣&泳衣这块的手淘猜你喜欢报名可长期报名,官方也对二级类目列举了要求和注意事项。
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那如何把首页流量做大呢?这个问题太大,换一个!

确切的说,为了入池猜你喜欢,店铺运营在这之前应该要做什么?阿呆老师在不久前结束的牛气学堂手淘首页线下课分享了他的猜你喜欢流量分布图以及如何分析类目现状,通过市场行情了解分析行业首页流量的一些方法。

01猜你喜欢流量分布:
想要入池猜你喜欢,必然要知道猜你喜欢的流量到底分布在哪些渠道?

第一个渠道就是首页猜你喜欢,有400个展示坑位,其中80个是付费坑位。如果先要付费投坑位,优选位置7,位置11,位置15。免费坑位抓取的则是PC端的主图、透明的素材、首猜创意、SKU图片;付费坑位抓取的则是直钻推广创意。

第二个渠道就是购中猜你喜欢了,主要位置是在收藏夹和购物车的页面。客户在有购买产品的需求时,多数都会货比三家,收藏加购的行为也就比较频繁。所以把握好这部分流量,是可以提高淘内及其他的手淘搜索流量的。如果你是客单价比较高的商家,建议猜你喜欢侧重购中投入。

第三个渠道主要是在购后的猜你喜欢,主要位置是在付款订单详情页面,支付页面,确认收货页面来展现的。这里会有购买过的产品的周边,关联产品的推荐,也是流量最大的一个猜你喜欢的位置。
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02如何分析类目首页流量现状:
分析类目首页流量现状的第1步,就是去生意参谋市场行情里找到市场排行里的商品排行,查看高交易和高流量的产品数据。

以下图为例,我们能够看到玉米这个产品高交易的排行榜单,根据支付转化指数我们可以看到排行第一的这个宝贝,它的支付转化指数偏低,基于手淘首页流量的特性,我们可以猜测这款产品的流量结构里手淘首页流量占比较大。
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再去看这个产品高流量的行业排行榜单,根据流量指数呈现的数据,和首页流量爆发快的特性,可以看到这款单品的流量指数非常高。榜单前两名的主图是非常突出产品的,这也验证了之前跟大家反复讲到的主图创意,无牛皮廯的主图更容易被系统抓取。
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借着这个案例,跟大家再次强调下:文字主图是很难入池猜你喜欢的,同时深色背景的主图,系统会降低展现。下面放两种不同的案例效果对比,大家自个体会。
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分析类目首页流量现状的第2步就是分析竞品优秀主图。方法路径:点击你想要分析的竞品主图右键复制图片地址,粘贴到你的IE浏览器地址,同时删除_36*36.jpg后缀、回车就可以了。
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以上两步,都是要加入竞品统计分析数据表里的,总结来看,分析侧重的重点就是:
流量指数大+转化指数低+主图干净无牛皮癣

分析类目首页流量现状的第3步便是爆款单品首页流量分析,这也是大家普遍更关心的。在下载爆款首页主图后,对单个爆款产品进行趋势分析进行监控。宝贝的入店来源、访客情况、支付转化以及交易指数在这里都可以看到。
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三个步骤已经说完了,那这些数据最终如何使用呢?一张表带你做好行业手淘首页流量分析,每个店铺的情况都会有所不同,这张表大家可以做个参照。
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除此之外,还要考虑影响店铺影响宝贝入池的因素和单品影响宝贝入池的因素。由于篇幅有限,暂时先分享这些。想要了解更多关于如何快速引爆手淘首页流量与维护技巧,可以持续关注下我们后面的文章!



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