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如何有效进行直通车推广?

[运营干货] | 发表于 2019-1-22 16:40:29 | 查看: 1562 | 回复: 1 收藏收藏:
2019-1-22 14:13:56
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4 M4 Z) d: y% s; @0 K2 P8年的淘宝运营老司机告诉你直通车的推广经验。
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  ?8 A" B# y% o! V. ^之前的我们运营操作的是如何提高点击率如何提高关键词的分数。
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% n7 G2 ^/ H7 s1 _* K最近更新为实时的分数之后你会发现之前的技巧都完全不够用了。; W& Y. M  _% \2 l7 {/ S# I

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你的分数如果达到10分直接上到前面的根本原因是如果你的是完全爆款的转化很好 的不然你是基本是亏的,这种款基本是很少见的。
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在双十一当天我们这边的点击率是达到了百分之6左右。但是我们这款是通过10天操作的。
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第一天:- X) |, c6 I( a2 u
我们只是单独的加了批量推广的进去之后加满计划,当然我们这个标题和匹配的直通车关键词是选了一些淘宝的热词的,价格区间和我们卖的差不多的。我们卖的价格双十一是卖 498的劵后加(天猫的满减之后的价格)当天就烧了100 投放区域只局限于国内的变冷区域。 折扣时间比例都是全部百分百 点击率控制在百分之5-7左右
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第二天:
3 Z7 M' r7 r( d) N我们只是直接在出价到点击率到达百分之5到7左右 直接就是烧的 200 其它操作一样
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第三天:
+ O* l6 E- N: s% }0 ~, {1 C- @# v到第八天的操作过程全部都是一样的操作的 只是 你要适当的改下里面的价格就是关键词的出价,每天烧的价格分别是叠加的400 800 1200 1200 1400 16001 b8 o- o! |/ r  n- p( `4 h
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如果你有操作你就会发现你可以调节价格的情况下你这样设置一下就上去了点击率。; i. @7 |/ |$ V- J) m
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+ z% Y4 P: s( f) `) C* t这个时候你的点击客单价应该是在2-3元之间而且下不来的一直在之间波动(我们一直保持的是2.5的价格左右波动)) `/ y8 X9 b3 G0 a! r! J

* o2 Q$ P& S7 ~2 J最关键的来了& r( N8 v6 O& Z. W8 B) c% _
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你到了第九天你可以开多一个计划里面 直接就只开定向推广 直接出价 1元 定向人群可以设置百分之30的折扣 时间投放折扣的地方直接设置百分之50就可以了 之后你会发现一个神奇的现象 这个计划的展现高达几十万 点击率很低 但是点击客单价超级便宜都是点一下0.6-0.8之间 这个时候你就看你喜欢出多少了我们就出了500多的限额 这个时候你会发下你的批量推广计划的点击率非常快的增加了(但是这样你的点击客单价还是下不来的)" @" p# L  n6 P/ p! ^' P6 i

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第十天你可以操作降低你的 批量推广计划了你之前的这个计划你直接出个百分之60的比例差不多就点击一下1.2 -1.6元左右了 而且你会发现这个时候的点击量超级高,, g; p- a6 k' [) S6 M# F& x
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, f. U$ B  k$ [, f  A, z这个时候基本成功了 你的店里的关键词都基本起来了 自然搜索也起来了。
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这个是这次双十一的一个操作案例!!由于老板是做羽绒服的然后在双十一的前13天找到了我的,所以才会这么紧迫的开这种计划和提供策略。& g- H* v* K4 X0 O! d! Y5 L, `$ C
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可以提供给老手操作下看看,新手的话不建议操作的哦,怕到时控制不住。其它类目自行测试下的哦。; f7 }3 O* o% k' ^6 f$ J0 x% p6 ?

; A7 h( \4 b7 m2 I$ R
2019-1-22 16:40:29
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