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淘宝年货节年底冲刺,直通车优化案例

直通车 | 发表于 2019-1-10 18:37:52 | 查看: 1172 | 回复: 3 收藏收藏:
2019-1-10 14:10:54
很多淘宝商家在年根底下都比较懈怠,觉得今年就这样了,明年再说吧。这种想法很危险,因为距离年货节没多久了,虽然流量不如双十一,但是这也是一个节点,做淘宝肯定要流量必须抢的,不然就是把流量让给同行,其实现在的地基大的厚度跟年后你做销售额的高度有着直接的关系,现在基础打的好,问题前置化,年后你做起来肯定会轻松不少。
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今天和朋友们分享点什么,想来想去还是聊聊直通车这块,科学引流,付费流量带动手淘自然搜索流量,这时候优化是至关重要的,分享实操的经验,避免小白商家,花大价钱买了马云个回眸一笑,那就得不偿失了。# Y( ~  R7 o1 B! W$ u

( `9 [( Y& }2 t! l关于质量分的优化:
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(1)现在跟我沟通的商家,大部分直通车权重被自己开开停停的操作搞得很低,普遍都是7分,8分的词。操作的话投放先以10-20个词为基础,阶段性养词,拉高权重,词的数量太多,没有及时优化,拉低整体权重,操作难度加大。
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(2)热度比较高的词,先选用精准匹配,控制展现,养分过程中不需要太多展现,原因也是不好操作,主要我们需要把握的点就是点击率。0 x( E' ?4 W, H
养分过程也是养权重的过程,这块也不是一口吃撑的胖子,各方面细节需要我们优化。前期展现不是重点,点击率才是我们需要把控的6 a2 y+ n+ F1 u; |+ t
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一,关于关键词的选择
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, v6 @/ E6 t- J# O6 M& m  }$ b关键词可谓是直通车的衣服,地位举足轻重,关键词选取的数量大概在10-20个左右,通过市场行情搜索出于宝贝匹配度高的核心词,在添加核心词的相关搜索词,通过删选不断添加,得到我们想要的关键词。
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关于关键词删选分为5条:1,选择的关键词与宝贝属性相符或者相关。2,尽量选择二级三级词,一次词不要,虽然大词的展现比较高,但是点击率比较低,前期质量分跟点击率有很大的关系。大词不适合前期加入,匹配先以广泛匹配为主。3,类目相对比较大的关键词人气要大于3000,小类目的关键词人气大于1000就可以,也可以通过淘宝搜索按销量的排序来找符合自己宝贝特点的关键词。4,直通车系统推荐的精准词,展现量要高于选择1000。5,基本现在关键词的话有条件尽量选择挖词工具,大家都在用的词竞争也会比较大,没这样条件的,选择精准长尾词的时候要多加删选。! h$ o, n$ m  j  T+ H

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二,关于投放操作
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4 j, C# w  e; G/ ^# S3 n) y直通车的投放分为pc端和无线端,对于现在智能手机的普及,pc端几乎可以忽略不计了,主要操作无线端,投放移动站内,我们通过了解消费者的购物习惯,白天来说一般上班高峰期的时间上网购物的比较少,晚上购物的比较多,可以在流量多的时候,加价来增加点击率,也可以看看生意参谋的后台数据,进一步了解买家的购物习惯,一般晚上1-2点的时候 网购的人比较少,问询的人也比较少,可以适当的少投放或者是不投放。
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三,关于创意主图) O8 _5 k6 J* I1 i  Z7 S" }
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7 F8 l* F, D4 U& E( X  b+ Z创意图这块是比较重要的组成,直接影响的就是点击率,而点击率又是影响关键词的重要因素,所以图这块必须要重视起来,当然你没有好的创意的话也没关系,本身淘宝就是一个可以复制的过程,从淘宝上搜索同类目的产品,按销量排行,靠前的产品的主图作为参考,既然人家能做好肯定是有做好的道理,多注意细节,参考过来取配合美工设计,这里注意的就是不要直接就拿来用,就好比,上学时代,你同学辛辛苦苦算了两个小时的数学题,你花2分钟抄袭过来了,你说人家能乐意吗?创意图添加进去直通车后,做一个简短的标题,但是要和宝贝的全标题关联度比较高,创意图大于等于两张,这时候流量分配方式就可以采用轮播的形势。
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& p% z& ^# J" ]3 K% F今年的1月份就过年了,比去年提前了快一个月,快递停了也算是个节点吧,那在年根底下,你的宝贝该怎么办,低价清库存,还是继续做付费推广,或者做顺风车,这些都是我们做电商应该考虑的点,不过我们做店铺还是得有自己的思路的,明年的款式现在就得做预热了,所以这块关于爆款,山哥这块有话说。
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9 N+ M! `4 W1 `5 c5 `/ M爆款的预热工作就是测款,但是我们做爆款的时候有一个很重要的点——宝贝的卖点。
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淘宝商家成千上万,通货,代理,批发,都是无数商家再卖;包括标品,无数商家再卖的同时各家产品似乎有没什么不同,主要还是细节这块,在大市场中你的宝贝怎么在类目里脱颖而出,主要还是要与众不同,有对应的优势,就是所说的宝贝的卖点。4 k( a/ D( N. m3 n* }% {
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- f! [$ y5 V4 x" E) m- `8 G那卖点这块怎么去挖掘1 e2 t( x# I& w  S

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3 c5 V# h7 C0 c一,现成的工具——直通车。
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; [2 n, P: F# ]1 p! X( v# b通过测创意图,清楚展现卖点的,不同卖点在点击率这块可以反映出来,为了维护数据的差异,操作的时候也要保持一些定量,保持一样的标题,降低标题对匹配性上的影响,可以调整推广图上的文案内容等。5 i; a2 b5 L. C4 U

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8 D! a% n" K4 @1 J二,同行的卖点分析
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想要产品卖得好,你得搞清楚你的竞争对手是谁,自己发现不了自己宝贝的特点,那就对照同行的主图,拿来参考,他的主图详情描述的侧重的点,推广图侧重的地方都可以拿来参考,这里强调的是,你分析的是你宝贝的优势,而不是一味的参照价格,可能人家工厂本来就可以低价并且还和你利润差不多,所以这块要搞清楚自己的优势在哪。
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三,换位思考6 z% {0 @1 r2 ]  O' T2 b
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* a$ k% b0 \% F8 k8 s买家购物浏览产品,只有满足需求才会成交给钱,类目不同,突出的点也不一样。比方说耳机类目,首先你的价格要在买家心里预期,其次,音质比较好,带上立体声比较强,线的颜色,方便携带,特色小礼品等。把自己深入的当成一个买家,换位考虑,把真正最关键的卖点重点表达出来。
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四,需求+ ^( n# \2 C4 [8 s0 Y

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为什么电商比线下的流量多,因为渠道,质量吗?不对,是因为有需求,现代人生活节奏很快,往往人没有大量精力去逛商场,所以为了方便,人们对淘宝的需求就来了。那买家对你产品的需求体现在哪呢,像买家给你商品的评价,售前售后对于客服的咨询,这些都是可以把握的点,像买家关注面料是丝绵的还是纯棉的,关注产品是否耐用,这些可以客服记录,方便做出刚需的对策。
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1 j  J& Y/ Q3 ^* S五,重点突出
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产品总结下来可能有很多卖点,选择你认为最突出的卖点然后进行包装,其他卖点用来扶持这个核心的卖点。
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8 x- v% [7 b* [这里说下标品手机的例子,在前几年市场中,苹果风头正盛,价格很高,很多高端人士或者电视剧男女主角都在用着苹果手机,有着肾机之称,美国的品牌在中国大陆境内疯狂吸金,但是近几年华为作为没有上市世界500强企业之一,在市场中快速占据主导,从安卓机改型定位高端机标签,华为也没有价格仗,没有小米的性价比,为什么能过脱颖而出占据市场?华为战略部署非常成功,现在买华为已经被打上爱国的标签,加上自己质量也ok,所以才能成功逆袭。- b' l" |  A# ?' }) J* d
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做店铺也是一个道理,只要你的标签玩的赚,卖点能够把握好,还怕宝贝款式爆不了?) D* |: _( U- @

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4 ?; e7 s% l: W7 H3 A) J5 f六,主图设计
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做产品的主图,有些产品不能添加过多的因素,简单有时候也能吸引买家的眼球。包括模特选择,是否适应产品,例如品质,特性。在主图中,突出卖点
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! ?( m0 G7 t  S' F% r& C4 ~鞋的卖点突出就是保暖,虽然没有用过多语言修饰,直接背景放在冰雪天,一眼就能看出来。宝贝的话一方面人群年轻人可能不会去穿,但是可能会给父母买,老年人虽然需求高但是会网购的人不是特别普及,重点人群这块以25-40为标准,在年轻的家庭责任意识还没那么强,所以把握精准的人群比较关键。
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+ C( z) S9 S$ L( R3 y+ ?现阶段店铺处在一个特别时期,2月份整体都在低谷期也没办法做过大的调整,只能在现在的节点提前做好规划,不能坐以待毙,不然明年后悔的还是你自己!今天分享先到这里!7 D6 `  A5 E0 G$ v+ X$ @
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编辑:淘宝运营网
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) O4 G  o( V- o6 p5 t作者:沐羽山; b2 _+ X0 ?$ ], |. J" N: S
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