淘宝运营论坛

587
淘宝论坛
第四图
【淘宝客AB单推爆款】先推广后付费
最强验号打造爆款 先做后付 降权包赔
 双12  专业代发淘宝 京东 拼多多空包
 全网独家秘籍 新型打造爆款 降权赔付所有
全网最稳资源 安全快速爆手淘
真实买号  朋友圈 地推 鱼塘  0降权 降权包赔
【100%最低价空包网,有底单】一单一用
地推鱼塘真实买号 全新双螺旋 安全可靠

淘宝创业:席莎莎“特材少女”成长记

| 发表于 2018-12-10 09:59:27 | 查看: 883 | 回复: 4 收藏收藏:
2018-12-6 16:03:22
1.jpg
“特材少女”成长记             辨识度是与粉丝的暗号

在淘宝上,“路小船”是箱包品牌中的一个特殊存在。

亮片、印花、塑料、动物毛……店铺的创始人兼设计师席莎莎乐于使用特殊材料来“创造”包包。

美人鱼派对、星球杯、塑料姐妹花、Touch me,一个主题对应一种特殊的材质,它们共同指向的是同一类物品:复古风的原创包包。
1.webp (10).jpg
“就是要给人耳目一新的感觉。”

从学生时代起,席莎莎就是一个有自己想法和坚持的人,当她入驻淘宝以后,从最初的月销几十到现在的月销售几十万,一年卖出两万多个包包,她把这种“耳目一新”的选择带给了更多人。

“垫底辣妹”的选择

席莎莎小时候梦想是成为一名服装设计师,她把这归因于父母做服装生意带来的熏陶。高考的时候,为了考进浙江理工大学的服装学院,她几乎是凭着信念以中等水平的成绩考了全校第四,进入浙江理工。“《垫底辣妹》你看过吗,就是那种”,席莎莎描述起那段很拼的岁月时说。

不过“报考服装专业实在太难了”,席莎莎还是没有如愿以偿。最后学了动画专业的她,安慰自己进了这个学校总算是离梦想近了一点。

大学期间,席莎莎辅修了服装设计的课,为了练习打版,她从零钱包做起,缝缝补补拆拆,一遍又一遍,“一点都不会觉得不耐烦,因为那是自己喜欢的事情啊”。

实践中的席莎莎成长得很快,她开始给朋友定制小包,隔壁的同学也慕名而来。到大二,她便创立了自己的品牌路小船,“路小船寓意逢山开路,水涨船高,就是预想到创业可能会很艰辛,给自己的一种暗示。”提到这个品牌名,席莎莎自己会主动解释起来。
1.webp (11).jpg

路小船创立伊始就在淘宝开了自己的店铺,但兼顾学业的同时,并没有精力投入运营。再次开始运营是在席莎莎放弃稳妥的朝九晚五选项之后。

努力、坚持和目标感帮助席莎莎走到了创立品牌的此刻,也在一次一次的挑战中帮她屡度过难关。路小船现在的合伙人小飞机评价她说,“是个很有自制力,非常要强,对自己要求非常严格的姑娘。她一旦有一个目标就会为此坚持不懈。”

小飞机记得那是初夏的一个中午,她还在一家婚庆公司实习。为了不被同事干扰,她特地找了一个楼道,两人就在电话里聊了近两个小时,午饭都没有吃。

辗转反侧、纠结徘徊,一个多月后小飞机加入,路小船开始变得完整,并且成长得异常迅速——两年时间里从月销售额几百到现在已经达到了月均几十万。

小飞机自己分析说,她们能走到现在,离不开独特定位的产品和粉丝运营,而这也离不开创始人本身的印记。

“小众而大众”

尽管已经收入颇丰,但席莎莎没有买过大牌包包。对她而言,那意味着“烂大街”、老气和千篇一律。路小船的出发点就是给大家带来耳目一新的感觉。

设计师席莎莎选择用特殊材质来实现这一点。席莎莎说,现在市面上会不断出现新的材料,但是包包的制作还是那几种材料,她想做的就是用这些新鲜的材料如亮片,羽毛,褶皱皮料,变色丝绒等,结合不同的包型,让包包更有辨识度。

路小船包包的辨识度成为粉丝间一个暗号。木子是路小船的铁粉之一,去年在厦门旅行的时候,她刚下BRT快速公交车就看到一个女孩背的小黄包,认出那是路小船的包之后,她默默走到对方身边,神奇的搭讪就这样开始了。
1.jpg

席莎莎给自己的风格取名为“特材少女”。她解释道,特殊材料会比较小众,但是她希望的是通过自己的设计创造出百搭的、少女的风格。每个女孩都有一颗少女心,这是大众。“特材少女”,就是从小众出发,最后能让大众接受。

的确,路小船的包包不仅仅背在模特席莎莎身上好看,众多年轻女孩背上包包的买家秀也颇为养眼。

在被问道如此定位年轻的路小船会不会随着粉丝的成长被抛弃时,席莎莎严肃起来,她很认真地说道,“我们也会成长啊,我们会一直坚持下去的。”她还提到,未来路小船也许会有更高端的子品牌,以满足不同客户的需求。

和粉丝一起创造爆款

一般来说,设计师席莎莎不会给自己设限,她会把生活中随时想到的灵感记在小本本上,看看是否可以成为包包的元素。公交车上女孩的裙角、旅行时看到的奇特建筑以及那些偶然一瞥的美丽图案,她都会留存下来,储备为设计的素材库。

有了构思后,她会把自己画好的包包图纸扔到粉丝群里征集意见,根据大多数人的意见做出修改,这种时候粉丝会感受到重视,这些成型的包包反馈往往不错。

不断试错和征求粉丝意见之后,路小船店铺出现了第一个爆款。那是一个小型的水桶包,材质很轻,图案明丽,而且体积小容量大,有年轻女孩的活泼气质。

爆款的到来一方面验证了包包的受欢迎程度,但随之而来的还有被山寨的困扰。通过一年多的努力,店铺的销量本来已经相对稳定了,但是山寨一出,销量大降。

有一回她们明知道对方是买去盗版的,但是淘宝规定只要下单卖家没有拒绝发货的理由,她们也无可奈何。“可恶的是,这个人买完退货,而且还给差评,”说到这里莎莎依然气愤。
1.webp (13).jpg
不过,今年淘宝针对原创设计的保护方案出来以后,她们一有上新就马上申请原创,“最近情况好很多了”。

红人和她的粉丝们

尽管路小船是席莎莎和闺蜜小飞机的两人共同成果,但对外,席莎莎的形象是唯一代言。

红人席莎莎会在淘宝粉丝群里经常和大家互动,从化妆品、穿搭建议到日常生活,无所不聊。对粉丝而言,她是朋友一样的存在。粉丝甚至会给她寄来自己的陶艺作品,还有的粉丝给她寄来了一只酱鸭。


席莎莎的确是亲和的,跟你聊天时她偶尔会托着腮注视你,笑起来会有两个小酒窝,有些角度长得像林允,又有些角度长得像李沁。问道粉丝对她会有什么评价时,她想了一会儿,回答说“好看”,随后不好意思地往后一仰,笑了起来。

偶像席莎莎还是励志的。她的创业故事激励着粉丝群里的女孩,不仅仅要漂亮,也要有自己喜欢做的事情,并且做得很好。莎莎的一个学妹,曾经的粉丝,受她经历的影响把自己喜欢的原创首饰开到了淘宝店,据说也是风生水起。

23岁的学生铁粉@半个西瓜 用“情怀、温暖、独一无二”来概括路小船。粉丝群里共同提到的细节之一是她们每天晚上会收到小船的晚安,那是她们疲惫一天值得期待的事情。节日里,有些铁粉还会收到礼物以及手写卡片。还有个粉丝提到,有一次她的零钱包被偷了,发了朋友圈几天之后,竟然收到了一个同样的零钱包。那是路小船寄来的慰藉。

这些礼物、卡片和晚安是合伙人席莎莎和小飞机不断更新的花样,她们从同理心的角度出发,觉得朋友需要什么,她们就给粉丝送去什么。由此,她们圈住了11万的淘宝粉丝。


在一个由小飞机组建来的非随机铁粉群里,铁粉自曝了买包的数量,最少的12个,最多的有22个。包包是连接她们的基石,不过在此之上,她们的一部分生活也开始由此生发,最近,她们讨论起了圣诞礼物的话题。

线下体验也是路小船粉丝运营另一种方式。不定期地,她们会发起面基活动,邀请粉丝体验手工包包制作。参加过的粉丝大抵还会期待第二次,因为在这里除了路小船的包包,还有其他喜欢同样东西的朋友,这变成了她们的一种生活方式。

好的服务是路小船黏住粉丝的另一种手段。鲜少有店铺敢对自己的产品说出终身保修四个字,但路小船敢。店主席莎莎解释道,对她们而言,她们有自己的小工厂,而且手工包包的维护不像机器加工的那么麻烦,所以如果顾客的包包有损坏那一定是能修就帮着修的。不过,到目前为止,返修率并不高。

席莎莎认为她构建起来的这个粉丝圈有很多共同的特征,比如说都喜欢小众一点的东西,喜欢有特点一点的东西,不过这些小众和个性又因为圈子的存在,不会显得特立独行。

从淘宝开始,到生活的方方面面,席莎莎用路小船作为桥梁为粉丝构建了一个新的生活形态,这里丰富自足,还有一个引领者。
1.webp (14).jpg

采访的结尾,记者要求看一下席莎莎的手机锁屏,一张透明的彩色糖果的照片。这是她每天打开手机看到的第一幕,她喜欢这样缤纷的颜色。她说,这给她带来好心情。她希望好心情的自己能把温暖和努力的能量传递出去。




2018-12-6 16:31:57
现在做淘宝的人越来越多,想要把店铺做好是很有难度的,所以我建了一个群:942826032  
这里有最新的行业动态和玩法,我们都可以第一时间得知,也可以和其他卖家一起交流技巧,共同进步,只要是
爱学习的小伙伴,都可以一起学习、交流。想学习淘宝的也可以加我微信:18684758876,领取网店运营学习资
料!
2018-12-6 20:19:27
今日主讲:大神首次分享卡首页技巧
分析店铺数据,找出店铺权重出现的问题点,针对起因
对店铺问题找出可行性解决方案
地点:加Q群:217808295 获取免费听课权限
主讲:淘宝大学资深讲师
群内有经典淘宝运营视频和免费装修模版供你下载
加群可领取运营大礼包一份
2018-12-8 08:45:54
专业承接淘宝seo优化,7-14天排名做到手淘搜索首页,安全稳定,不降权;新店到类目top店铺仅需3个月,另外还承接:直通车、权重法、全店、外包美工等,欢迎有产品优势的商家来电咨询Tel:13352816645,wx:q394484463,您会发现区别!!
2018-12-10 09:59:27

有对无货源淘宝店感兴趣的朋友吗,关注公众号tao4096,更多关于你需要的无货源的干货资料,每天准时更新哦,此外为大家准备了一份礼物,关注微信公众号tao4096回复“资料”即得!或者直接加我个人微信咨询 FQ8946

热门排行榜

  • 月度热榜
  • 淘宝课程
  • 文档下载
淘宝运营论坛微信公众号
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2018-12-19 03:40 , Processed in 0.075761 second(s), 8 queries , Gzip On, Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表