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如何通过拼团的方式打造爆款?

[打造爆款] | 发表于 前天 10:58 | 查看: 1370 | 回复: 7 收藏收藏:
2018-10-13 16:06:14
商家描述:***旗舰店,纸巾类目,天猫卖家
问题描述:店铺运营非常依赖官方的活动资源,没有资源位就没有了销量。虽然老客积累了不少,但买完纸巾就走,没有什么活跃度。纸巾作为生活必需品,希望可以借助无线互动工具用老带新和优惠价带动宝贝的销量。
工具应用:《服务市场—美折促销》
实现效果:6天的拼团活动,一共成功拼出7474多件,最终成功卖出近3000件。

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案例详述:
纸巾类目,属于生活必需品且是易耗品,回购率非常高。用户在选购时除了在意品牌和质量外,对价格非常敏感。我们会固定报名聚划算活动,没有资源位流量会差非常多。对老客维护这块没什么好的办法,就建立了会员中心,以积分换购挽留老客。按照目前的运营状况,稳扎稳打,缺乏爆点,比较难成爆款。
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1.为什么做拼团, [+ Z5 ~, F' u& Z+ i2 E" {) J4 V/ S
纸巾业内原本被几家大品牌垄断,这两年倒是有几家不知名的纸巾工厂一夜间崛起了,靠着低价拼团打造了一个个爆款,也震惊了业内。价格便宜是便宜,但好的营销爆点才能支撑得起如此大的销量,产品的热销其实跟拼团引爆的裂变流量分不开。
这些成功模式虽然无法完全复制,但拼团的玩法已经被成功验证。对于我们店铺,考虑借助拼团来打造店铺爆款。
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2.拼团活动的策划
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1)拼团宝贝
既然想借助拼团带动销量,就选择了店里销量最好的一款纸巾,日常居家必备。
2)拼团价格
因为宝贝会参加官方活动,根据价格保护,拼团价格就设置为符合要求的最低价。
3)拼团人数
本次拼团活动目的主要是为了提高销量,所以我们适当降低了拼团的难度,3人即可成团。这样用户只需要借助微信去拉2个好友即可成团。此外,团员并不需要购买就可以助力,所以团长去朋友圈/微信群分享扩散活动时几乎没有压力,还可以吸引朋友下单。
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3.活动设置
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活动策划好以后,就可以去设置活动了。打开美折--活动创建--天天拼团。
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设置好活动时间、介绍时间、拼团人数、拼团商品、成团上线等,这里有个参与条件,就是团长参与拼团的条件,默认为加购宝贝,当加购宝贝的人数增长时,可以提高宝贝的权重。
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保存成功后,拼团活动就创建好了。
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4.活动推广
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活动创建完就可以推广了,我们主要在店铺首页上进行宣传。用户看到首页图片,点击发起拼团后,加购宝贝就发起成功,然后就可以去淘宝群聊/微信群邀请好友助力了。
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5.活动效果; R/ Q$ |3 W2 w* F1 p9 [' i. S) `" U
最终这次拼团活动一共有2494人发起了活动,2489个团成功组团,仅仅5个团没有成团,3个人成团还是非常合理的。在这2489个团里一共有2663个人成功下单,销售额一共有10万+。
这款宝贝参加完拼团活动,就马上报名了聚划算,拼团已经成为了聚划算外的日常固定活动,经过8月的2次聚划算和3次拼团活动,总销量增加了接近2万。有了这个爆款后,现在店里的其他4个宝贝也开始了拼团活动,店里的另一家天猫旗舰店也配置了拼团。

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2018-10-17 11:04:30
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2018-10-24 16:59:07
新店建议先去橹团做活动提升一下基础销量,效果不错,然后再开车吧,做淘宝不投入是做不起来的
2018-10-30 23:45:32
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2018-11-2 13:25:00
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