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双11的那些化妆品爆款都是如何打造起来的?

[打造爆款] | 运营小偷  发表于 1970-1-1 08:00:00 | 查看: 1965 | 回复: 10 收藏收藏:
2018-10-13 11:38:55
你知道,每年天猫双11的爆款化妆品都是怎么打造起来的吗?
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2017年天猫双11上,OLAY的光感小白瓶、国货百雀羚和阿芙成了明星爆款,销量惊人。国产品牌HOME FACIAL PRO则是当年天猫双11的一匹黑马,销售破亿,此后热度一直不消。
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事实上,这些产品都是经过天猫小二内部选品,PK得来。由于每年天猫双11,总能捧红一系列品牌,甚至带动一系列品类的复苏或增长,到了今年天猫第十次双11,各个品牌都想和天猫合作开发新产品,创造爆款。

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第十个天猫双11马上就要来了。仅在美妆洗护领域,天猫将发布2万款创意产品。
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10月12日,天猫在上海举办了双11美妆洗护品预售选品盛典,展出了今年双11即将推出有望成为爆款的创意新品。这个展览如此火爆,包括欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH 集团等商家都参加,现场还模拟了天猫双11 的爆款产品选拔。

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为了双11,天猫小二PK选爆款
为了给消费者推荐最优质的货品,天猫小二们从去年就开始在内部做了“双11 选品擂台赛”,在内部PK精选商品。
9月12日,这场“擂台赛”在杭州阿里巴巴西溪园区举行。天猫美妆洗护的30多个小二参加了这场持续了12小时的“电视购物PK”,从早上9点持续到晚上9点,最后选出精品600多件。
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比赛规则很简单:小二们要逐个展现这些精华商品的亮点,使出浑身解数来打动从聚划算、淘抢购,村淘组成的10人评委团,每件产品至少预备两页PPT介绍。

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评选标准包括:产品颜值、设计创新、市场卖点等。10个评委随时举牌,举一次牌子价值1分,超过六分,就入选爆款清单。这种PK赛行之有效,已由原来的美妆洗护领域扩展到天猫全行业。
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今年,天猫双11美妆洗护类的产品可以用“3个多”形容。“这次天猫双11的美妆类产品网红联名款特别多,明星联名款特别多,还有IP跨界特别多。”天猫大快消总经理古迈说。
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自然堂做了旺旺雪饼气垫,兰蔻做了史上最大精华液
当然,想要在天猫双11上“独领风骚”并不容易。除了汇聚来自五湖四海的海量新品,各个品牌也是八仙过海各显神通,想要通过天猫双11上首发创意新品。
据了解,从2013年就开始参加天猫双11的自然堂今年格外重视。这次,自然堂专门开发了两款创新产品——一款是旺旺气垫粉底,一款是自然堂*好奇尿不湿联名款面膜,想用这两款产品“押宝”天猫双11。
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“我们一直在研究怎么做产品创新,今年我们想通过天猫双11把品牌影响力做出来。” 伽蓝集团互联网整合营销高级总监钟卫说。他介绍,天猫618推出的爆款RIO 鸡尾酒和六神的跨界合作成为了行业亮点,结合国潮风,自然堂也决定玩一把跨界。

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但自然堂能找到旺旺合作算是机缘巧合。
团队脑暴阶段就觉得气垫BB长得很像旺旺雪饼。自然堂联系了旺旺沟通联名创意,结果一拍即合。4月1日,旺旺还在微博上出了一款“愚人节产品”——一个假想的旺旺面膜。现在,愚人节的玩笑可以因为天猫双11成真。
从萌发创意到试验成分,到上大样和上机生产,自然堂只用了5 个月。钟卫说,行业一般11个月才上新成功,为了参加天猫双11,他们加快了产品开发速度。

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除了自然堂的跨界产品之外,海飞丝也根据天猫大数据专门为90后开发了高端防脱的护理洗发水,Fresh推出了全球旅行定制礼盒,兰蔻则根据天猫数据专门定制了史上最大小黑瓶精华。
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在天猫双11上也将聚集多款新奇创意化妆品,比如。已经红透抖音的气味图书馆推出的白开水香水。
经过天猫双11这场大考,品牌在供应链、消费洞察、产品创新等方面都将获得全方位的提升。“每年天猫双11卖爆掉的产品,可能会成为明年的风口。”古迈在美妆洗护品预售选品盛典上说。
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