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打造爆款如何从基础做起?

[打造爆款] | 发表于 昨天 16:25 | 查看: 2846 | 回复: 5 收藏收藏: 1
2018-7-26 11:36:25
今天要跟大家分享的话题是,想要打造店铺单品爆款,一切都还是要从基础做起。
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爆款绝对不是偶然的。那种情况一般会出现在大家睡觉的时候。
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秋天快来了,大家的店铺从今年开始都怎样了呢?
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结果总是有人欢喜有人愁。
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有小部分卖家的店铺风生水起,可是有不少卖朋友的店铺却还是一滩死水,欲哭无泪。

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不少朋友来找我们给支支招,不然就要做不下去了。看看有没有什么爆款捷径啊,秘诀啥的。快点做个小爆款出来。
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这里我们要慎重的提醒下各位朋友,千万不要想着有什么简单暴力的手段能快速做起店铺,打造爆款,就算有也不是我们能去沾的玩法。

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不正规的成功捷径总是会死上一堆人,不要到时候赔了夫人又折兵才悔不该当初.....没用的!
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这是我们最近在操作的一个店铺,接手已经三个月,目前的数据还是很不错的。4钻小C店。

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不少朋友经常跟我们说,从开始干淘宝到现在时间也不短了,但是到现在还是不知道自己店铺怎么搞。
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每天起床后就是先盯着自己的店铺发会儿呆,数据惨不忍睹但是就是不知道从哪下着手。

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除了一些店铺操作的经验和想法,还有就是自己的操作思路要清晰!

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一个清晰的思路能让你在店铺遇到问题是及时找到问题症结所在,兵来将挡水来土掩,把所有的问题都解决了,店铺怎么会做不起来呢?

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下面我们就从店铺定位、市场行情调研、店铺装修和主图、选品上架、宝贝标题、详情页制作、推广引流这几个方面给大家梳理下常见店铺思路。
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想要运营好自己的店铺,一个清晰的运营思路会让你事半功倍,节约很多宝贵时间。

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第一给店铺定位
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各位老铁都知道淘宝的千人千面从上线至今不仅仅是针对店铺,搜索流量也是越来越个性化。
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在开始经营店铺时要确定一个主营类目,一定要避免什么类目的产品都卖。
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这样店铺的标签会非常混乱,不利于淘宝平台给店铺匹配符合标签的人群,进店人群会非常杂,导致店铺的目标人群不精准,进而店铺权重降低,转化率也上不去还何谈盈利,最后形成恶性循环关店大吉。
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所以对于在一开始就要做好店铺定位和人群定位,给店铺打上相应的精准标签,然后匹配来更多精准的流量。

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现在的淘宝店铺更适合小而美的运营,大而杂的店铺运营模式早已成为时代的眼泪。
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前期根据自己的产品、个人风格和竞争优势确定自己的店铺基调,做好店铺定位后就不要随意更改,围绕这个定位去一步步进行后期的运营操作,后面的店铺装修、详情页制作一定要与店铺的定位相吻合,才能吸引到精准的客户流量。
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市场行情调研

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步入数据化运营时代,你要心中有自己宝贝的相关数据,知道自己卖的产品一年里的行情怎么样,什么时候行情好该加大投入做到心中有数。
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我通常用到的工具:生意参谋-市场行情、直通车后台参数、阿里指数和其他第三方软件等。
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店铺装修
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在这个看脸的社会,长得美优势可大了去了,一个美观的店铺装修能为你带来巨大的竞争优势。
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尤其装修的好坏直接关系到你的宝贝转化率,重要之处不言而喻了吧!
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随着无线端流量占比的持续走高,做好无线页面店铺更是重中之重了。

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店铺装修的必须要符合你所推宝贝的类目风格,就像蔬果类要以新鲜安全为主,能第一时间让买家了解到你店铺的状况。

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选品上架
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一个店铺能否长久的发展下去,好的产品才是根本,不会产品运营可以学,但是产品不行后期的退款、退货、差评也会将你的店铺推下深渊。
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好的产品是自带流量buff(自然流量)的,不需要太多的付费推广都能得到不少访问和成交,所以大家在选品时就需要谨慎些了。

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在这里我们重点说下在选品时候的关注点吧:
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(1)产品质量、性价比高的,为后期的好评做基础;
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(2)选择应季性好的,除了全年能平稳销售的产品,大部分的产品都跟季节更替紧密联系;

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(3)货源充足的,开店最忌讳的是产品已经有不少销量积累了突然断货,前期销量好的产品都是有形成爆款的潜质的;

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(4)竞争力强、风格明显的,才能在目前的产品大军中异军凸显、拔得头筹。
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“我有的,你没有”的产品竞争力多大想想就知道吧,如果你非要选择千篇一律的产品去售卖,那么我也只能为你默哀了。
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确定要上架售卖的产品,类目要一致且关联销售性要好,产品数量不要过多,我前期通常控制在10-50个宝贝,方便自己整体把控,后续再慢慢上新。

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因为只有当你的店铺的宝贝数大于10件时,才会计入动销率权重(动销率=有销量的宝贝/在线销售的所有宝贝*100%)。

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说到产品上新这里需要重点提一下了,只有持续不断的上架新的产品,才能持续吸引流量,也能让老客户经常回购,保证店铺的新鲜活力与竞争力。

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尤其产品刚上架的时候系统会有一定的流量扶持,且产品越接近下架时间权重越高,产品的排名也越靠前。
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控制好上下架时间当然是一个店主的必修课,一般一天的人群高峰期流量分三个时段,包括上午9点到12点,下午2点到5点,晚上8点到11点。
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所以如何把控好这三个时间段上下架产品是每个店主必须要具备的能力。
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这里提醒大家,不要把所有宝贝都安排在一个时间段上架,上架时间一定要错开。

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产品上下架周期一般推荐为七天为一个周期,能得到较好的曝光展现机会。
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宝贝标题
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淘宝一个标题最多可以写30个字,字与字间可以组合成关键词,词与词间又存在很多的关联,新品上架一个好的标题能让更多的客户搜索到你,给你的宝贝更多的展现机会。

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下面给大家说下写标题要注意的:
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(1)淘宝限制词一定不要写,一定不要写,一定不要写,重要的事说三遍。
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因为这个涉及到广告法的违规,被发现或者举报宝贝可是会被淘宝删除的,具体包括哪些词请各位朋友去自行搜索哈,篇幅有限大力这边就不详说了。

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(2)不要犯懒,标题一定要自己去精炼确定,这样的标题才最适合自己的宝贝,可以参考别人但是禁止拿来主义。

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有些朋友看同行的标题好尤其是爆款的标题直接拿来就用,但是你有没有想过适合人家的不一定适合你啊。

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再加上你本身就是新品拿什么来跟这些销量高的大佬来竞争?说完不知悔改朋友的看看你的宝贝数据吧。
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(3)标题的30字一定要写满,少一个字可就是少一分被买家搜索到的机会啊。

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如果你非得跟钱过不去,也无话可说。
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确定你这个宝贝的主推关键词,与宝贝属性切合度最好的热门词要放到标题最前和最后,因为两头的搜索权重要更高。
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(4)标题可读性要强,排列顺序要符合大众的阅读搜索习惯。
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(5)标题的唯一性要强,不要重复使用同一标题。我们是真的遇到过懒得朋友啊。

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详情页制作
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客户进店前看的是你的推广图和价格,进店后看的是你的宝贝详情页。

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一个好的详情页能帮你留住更多的客户,抓住客户购买心理,减少客户跳失率,提高宝贝的转化率。
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详情页作为你的宝贝说明书,它需要做到突出产品的卖点、激发客户需求、得到买家信任三点要求。

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货比三家的时代,不要想你光用一张推广图就能让客户为你的产品买单,宝贝详情页的作用就体现在从客户角度出发,准确、清晰的展现买家关心的问题,打消购买顾虑。
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通常在确定一个新品详情页的时候,会先参考一下同行业爆款的详情页,分析他们的布局、文案,取其精华之处,结合自己的产品优势,确定出适合自己的宝贝详情页。
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这里我们就说下目前比较好的详情页构架:

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(1)产品海报和关联产品推荐;

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(2)宝贝详细的展示图,要全面体现产品的特性和功能,只有全面的展示宝贝,才能让买家更好的了解产品;
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(3)宝贝规格参数信息,信息的准确和详细度可是会很大程度上影响后期买家对产品的评价的;

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(4)与同行产品的对比图,真假产品的对比图;
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(5)宝贝的实拍图和包装展示图;

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(6)产品细节图展示;
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(7)真实的产品生产过程图展示;

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(8)详细的售后物流保障。
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这里提醒各位宝贝的详情页风格可是要与店铺风格保持一致啊。
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除此之外大家要尤其注意无线端的页面排版,考虑到字体的大小和图片的尺寸问题,避免无线端客户在网络环境不好的情况下加载速度过慢,现在的客户耐心度可是很低的哦。
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推广引流

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酒深也怕巷子深,前面那些其实都是在做我们店铺的内功工作,内功大成之后最紧要的什么?

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当然是引流啦。这也是后期我们的工作重心啊,没有流量何来客户,何来成交盈利。

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当前主流推广方式分直通车推广、钻石展位、淘客。
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用得最多的且流量最精准的就要数直通车了,也是目前各位老铁们的主攻方向。

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这里也就目前用的最多的直通车简单说下吧。
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上面这个表是我们为各位老铁整理了下开车需要关注的各项核心数据,开车遇到问题就多看几遍这个表,能帮你找到点解决的思路,各位朋友拿走不谢!!!

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我们一直坚信,一个用心的店主他的店铺是不会差的,要想长期用心经营一家店铺口碑是很重要的,留住一个老客户比你吸引一个新客户要容易的多。

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技术层面的东西顶多学个两三年也就没有什么东西了。只要店铺运营思路清晰,遇到问题就回过头来梳理下看看到底是哪里的问题一一解决就好了。
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从宝贝角度看影响权重的因素
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(1)搜索成交量:搜索成交占总成交百分比越高,权重值就越高,产品搜索排名时越靠前;

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(2)宝贝的销量:产品销量越高排名越靠前,很直观的体现;

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(3)宝贝收藏加购率:行业均值以上越高搜索权重越大;

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(4)上下架周期:产品距离下架时间越近搜索权重越高,特别是靠近下架时间两小时内的权重是最高的;
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(5)类目匹配度:产品类目匹配程度不准,搜索权重就会非常低,也不利于店铺打标,得到的展示会很少,严重的甚至会有出现搜索不到的情况;
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(6)关键词质量分:质量分去直通车里面查看,账户基础权重决定你的关键词隐藏基础得分,其他的就是宝贝的创意质量(简单来说就是点击率)、关键词和产品属性的相关性以及买家体验(包括宝贝的转化率、收藏加购率、跳失率和停留时间),这就是我们常谈的同样的质量分权重高的展现更好;
(7)宝贝退款纠纷率;

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(8)宝贝点击率、转化率、复购率:超过行业均值越高权重越大;

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(9)橱窗推荐。
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从店铺本身角度看影响权重的因素
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(1)店铺有无消保:人无我有那你肯定排在前面,这点小钱还是得舍得出的;
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(2)成交客户标签:优质的成交客户会为你加权,这也是经常刷单和淘宝客的店有时会出现降权的情况,因为这两类的成交客户优质度无法把控;

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(3)店铺动态评分(DSR):评分高的肯定要比低的权重要高排名靠前,同理飘红的肯定比飘绿的权重高;

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(4)店铺有无违规记录:违规被抓后都会有段降权期,通常为期30天;

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(5)好评率:大家一直在做的,就不多解释了;

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(6)店铺扣分情况:扣分越多权重肯定越低;
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(7)店铺产品滞销率:店铺零销量产品数量占总数比例越低权重值越高;

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(8)店铺持续上新能力:事实证明店铺产品持续上新是会对店铺有加权的,也是淘宝现在想看到的。
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所以我们前期要先保证店铺宝贝数量达到十件以上,后面在定期上架新品;

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(9)淘金币、公益宝贝:淘金币、公益宝贝、7+服务、运费险等都尽量开通,多多益善。

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其他影响权重的因素

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(1)买家收货时间:我们不能决定快递物流的速度,但是我们能决定宝贝发货的速度;
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(2)旺旺响应时间:响应时间越短,买家的体验越好,能有效的增加转化率;

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(3)旺旺在线时长;

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(4)是否有短视频:视频营销大火的今天,你不用你的权重就会比同行低。

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2018-7-26 11:47:34
这么高的转化率,这么高的客单价,直通车才投900,为何不扩大推广增加收益?
2018-7-26 16:38:09
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