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淘宝开店如何寻找蓝海市场?如何寻找货源?

[淘宝开店] | 发表于 2018-7-12 17:51:33 | 查看: 1437 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-7-12 17:51:33
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如何做好打造爆款的第一步:选款 是令许多新手小卖家头疼的难题。今天为大家介绍一个很适合新手卖家迅速打造爆款的类目—蓝海类目。以下是我操作的一个卖蓝海类产品的新店铺,下面给大家看一下这个新店铺最近一个月的数据。
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这家店铺是4月份才开始运营的,专门做蓝海类产品,短短一个月的时间,一个月的成交额就达到了20W+。
那么可能会有很多卖家朋友想问:我倒是想做蓝海类产品赚钱,可是我不知道自己适不适合,店铺适不适合,也不知道具体怎么选款,怎么找到货源或操作。那么接下来,我会针对多数中小卖家的困惑,逐一为大家讲解攻略。
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一、蓝海类产品适合什么样的卖家
很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款,或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的,正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。通常来说,蓝海类产品(指产品搜索量大,市场竞争小的产品)主要适合以下人群:
1. 处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目(例如食品、服装等)由于市场已经处于饱和,竞争一场激烈,所以不太适合新手小卖家去做。
2. 之前有一定基础,但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家,正在考虑换类目的,现在就可以考虑一下蓝海类产品了。
3. 平时时间不是特别充足,不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。
4. 目前自己店铺做的产品具有季节性,在特定淡季销量不够的小卖家。

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二、 蓝海类产品类目具有什么样的特征
1. 竞争小: 首先,蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,买的人多,但是市场上的卖家相对较少。
2. 投入小: 无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。
3. 要求低: 对于卖家的运营水平要求低,一般来说,只要选择对了产品,不需要花费太多的运营心思就可以赚钱。
4. 单数小: 平均下来,一天的单数只需要10几单就可以了,发货的时候也不会太累。
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三、 怎么找到合适的蓝海类产品
可以采用大家比较常用的TOP 20W词表来搜符合特征的蓝海类产品。
在这里,给大家介绍推荐一些目前市场上出现得比较少比较冷门,但是存在不小需求的,可能大家没听过,但是比较适合大家做的蓝海类产品:压力变送器、臭氧发生器、印衣服机器、焊烟净化器、发动机、篮球架等等。
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四、 判断找到的类目是否适合做
如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做,或者投入市场有没有利润,教大家一个方法:
打开生意参谋中的市场行情,点击搜索词查询,输入你选择的类目,再打开相关搜索词,参照最近7天的数据,勾选如下五个指标来进行判断:搜索人气(人气高的可以做)、在线商品数(在线商品数少的可以做)、直通车参考价(越低越好)、支付转化率(只要不过低就可以做)、商城占比(占比低于50%的可以做)。
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接下来,把关键词放入淘宝中搜索,按销量进行排序,参考以下几个因素:
1看价格段: 价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU(即有多种档次价格不同),同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。
2看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低,一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。
3看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。

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五、蓝海类产品怎么找货源?
蓝海类产品跟其他类目宝贝一样,找货源主要也是如下几个途径:
1.1688:1688搜索出来的商品有的价格偏高,但是不用担心,有的价格只是厂家虚写的,大家可以通过页面厂家留下的电话,直接和厂家沟通,说明自己是做淘宝的,有比较好的销售渠道和厂家合作,通常情况下厂家是愿意给你最低价的。
2.在淘宝买一件: 收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息,直接和厂家联系洽谈。
3.百度搜索: 百度上可以直接找到厂家的广告信息,但是没有1688靠谱,大家要注意防骗。
4.线下展会: 在一些展销会上,也有不少蓝海类产品,大家可以直接联系厂家,现场沟通订货,而且可以见到实物,可挑选的种类也很多。无论是哪种方法,总之,大家一定要货比三家,找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

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六、 蓝海类产品如何运营操作该类目的玩法有很多。我就不详细说了。
(主要就是shua,利润高的产品可以直接上直通车,不需要太多的技巧)但是要给大家提醒一下的是,做好自然搜索流量和直通车推广(蓝海类目直通车ppc比较低,稍微推广一下就很容易做到行业排名第一)相结合是最快,也最保险的方法。
七、 蓝海类目要不要注意人群标签实际上,蓝海类目的宝贝在人群标签上并不是特别重要
因为蓝海是小类目,交易数额不大,所以淘宝系统不能精准判断,比起常见的大类目,蓝海类目的人群标签会弱化很多。关于蓝海类目的内容就为大家介绍到这里。可以肯定的是,虽然对很多卖家来说,蓝海类目较为冷门,但是只要选好了款,就是一劳永逸,特别是如果你能稍花心思做成店群模式的话,那么,抢占这个市场的半壁江山根本不在话下。希望这篇文章可以给处在迷茫期的卖家带来一些新的思路。

( V: T. g8 U; h; I2 W作者:沉思罗汉721

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