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新店开张,淘宝卖家如何提高自然搜索流量?

[淘宝开店] | 发表于 2018-6-15 13:35:09 | 查看: 1230 | 回复: 1 收藏收藏:
2018-6-14 11:30:20
​前几天和大家说了新手卖家常犯的错误,说到过店铺选款的问题店铺层级的问题等等,当我们了解到作为新手我们会经常犯哪些错误之后,我们最关心的还是自然流量的问题了。自然流量就是店铺开起来后不对店铺做任何推广而带来的网店访问量,该状态下流量来源非常单一,就是通过在淘宝商品目录列表中进来的客户,就形成了自然流量。
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之所以称之为自然流量,也是因为其特别“佛系”的特点。简单来说,当我们在淘宝中准备下单购买需要的产品。例如连衣裙,然后我们输入了连衣裙这一关键词,搜到了很多款衣服。看到喜欢的我们会点击去看看它的详情页,甚至是直接购买。这就完成了一个自然流量的转化。而对于开店的中小卖家而言,提高自然流量就是要让自己的产品获得展示的机会,并且能够吸引客户自主进店下单。抛开各种各样的推广来说,流量就是最好的提高销售额的标准,新开店铺尤其要抓住扶持期的流量赋能,努力完善店铺已达到自然流量不断提高的效果。也许有些新开店铺的卖家就会问了,我刚开店铺,到底应该做些什么才能更好的提高流量呢,下面小编就给大家支支招。
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一、主图详情页优化:
一般来说,新开的淘宝店铺,淘宝是有3个月的扶持期的。在扶持期期间,新店会享受到一定的流量倾斜。因此,对于我们中小卖家而言,在新开店铺期间首先要做到的是珍惜流量、把握流量。在扶持期,我们的产品会得到更多的展现。会被更多的客户看到。
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有些卖家会问,那为什么没有人来我的店铺呢?我的店铺还是没有什么流量呀,是不是我根本没有得到扶持。通过小编之前给大家介绍的,流量扶持是有的,但问题是我们有没有牢牢把握住它。试想我们点击进店都是出于什么原因才会进去?价格、标题、还是图片?

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很显然现在的世界就是看脸的世界。大量商家之所以投入大量资金对产品进行包装美化,都是因为客户首先会对美好的产品感兴趣,才会产生购买的意愿。而很多新开店铺的卖家常常忽略这一点,就是主图和详情页的设计,以及店铺的装修。
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主图呈现出的美好景象,会吸引客户下意识的点击进来。这一点是打开客户购买的一个敲门砖,是我们店铺和客户建立信任的一把钥匙。试想我们自己在购买产品的时候,是不是也会针对设计简洁大方,或者是很独特新颖的产品主图感兴趣,而忍不住点进去看看详情页的。因而提高自然流量,主图和详情页的设计绝对是重头戏。同时,装修完善的产品,也会增加客户的信任感,认为我们的店铺比别家店铺更正规更可信。

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什么?店铺首页的装修?店铺首页对于店铺来说,更多的是提升店铺形象,建立信任度,对于老客户而言是重要的。而对于自然流量,首页的作用并不是特别的大。
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图1(此图来源于淘宝,仅供参考)
具体主图我们要做到五张图片的完整,要符合所在类目对于主图的要求。图片大小在700×700以上会出现放大镜的功能。我们在制作主图时,可将图片大小设置成为800×800的尺寸。
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图2(此图来源于淘宝,仅供参考)
主图对于产品的拍摄也是有一定要求的,产品的图片拍摄好了,在设计起来就会省时省力很多。同时我们在拍摄时最好拍两套产品图,一套是白底的,另一套是有背景有意境的。在主图中,要求做白底的部分我们可以使用白底图片,有背景的照片可也用在详情页中展示商品。在做详情页描述的时候,我们要多以客户的角度出发思考问题。客户的痛点是什么?我们的卖点是什么?我们要一一罗列出来,这样在做详情页的时候一条一条展示出来,配以优美的产品图,才能够事半功倍。
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图3(此图来自网络,仅供参考)
二、标题优化:
标题优化是为了从搜索引擎中获得更多的免费流量。一个运营状态好且健康的店铺自然流量几乎可以占到全店流量的70%。想要做到店铺处于一个健康的状态,除了要有好的主图和详情页为基础。还要让宝贝有一个比较精准且有新意的标题。
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切不可直接复制他人的标题作为自己的产品。对于标题优化我们可以将其理解成为关键词的罗列。而不是一个通顺且美好的句子。因为淘宝搜索中是以关键词为准产生的,对于多余的无用词我们可以将其直接去掉。

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关键词,我们可以从以下几方面来选择。
1、淘宝热搜关键词(流量大,竞争大)
2、淘宝潜力股关键词(流量很快增加)
3、淘宝精准关键词(流量少,转化高)
4、通顺的关键词(一般的习惯下)
当然,在关键词后我们会发现系统默认跟随一些扩展词语,这些对于我们新开店铺来说是更合适的,如图6
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图4(此图来源于淘宝,仅供参考)
我们依然搜索连衣裙,后面会出现“连衣裙女夏2018女款”这样的词语也是我们在做标题优化时可用到的词语。更全面的标题优化方法,小编会在今后的文章中给大家详细介绍。

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三、活跃度:
提高活跃度,主要目的就是在扶持阶段要证明这个店铺还“活着”。除了宝贝的上下架时间,新品上架之外,还可以进行一些新店优惠活动,拿一些转化率比较高,利润空间弹性比较大的宝贝做一些开业活动,为自己的新店涨涨人气。
还可以做一些店铺的定期活动,老客户回馈活动等等,都是增加店铺活跃度的方式。尽量尝试多的不同形式的活动类型,避免直接降价活动。
小编这里说的活跃度是店铺的整体销售气氛,而不是一直更改主图或者更换标题。主图和标题做好了就不要随意改动,会影响店铺的权重。如果想要让客户对店铺有新鲜感,可以更换产品首页的装修风格。
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四、做好推广:
让尽可能多的人知道我们的店铺。可以自主推荐给家人,让家人帮我们宣传,还可以利用发达的网络平台,多平台推荐自己的店铺。我们也可以联合一些小的商家,大家抱团取暖,互推店铺等等。在客户进入店铺之后,尽量让客户关注我们的店铺,将产品放置到购物车。这些都是可以提高店铺权重的好方法。
以上就是新店开店如何提高自然流量的方法啦,新开店的你赶快着手优化自己的店铺,把握住扶持期的大好时机吧。做好基础,产生量的积累,才能达到质的飞跃。
作者:北蔡说
2018-6-15 13:35:09

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